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HPE正在實(shí)施一項(xiàng)戰(zhàn)略，將更多的安全產(chǎn)品轉(zhuǎn)向通過(guò)合作伙伴售賣(mài)，開(kāi)始把以前僅限于直銷(xiāo)的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品組合向渠道開(kāi)放。
“作為一家公司，HPE很大程度上側(cè)重于安全，把安全帶入市場(chǎng)帶給客戶群?？紤]到這一點(diǎn)，我們希望把以前直銷(xiāo)的數(shù)據(jù)安全解決方案帶入到渠道中，”HPE數(shù)據(jù)安全全球產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Sheryl Wharff表示。
轉(zhuǎn)向渠道的第一批系統(tǒng)是Enterprise Secure Key Manager (ESKM)——一款認(rèn)證的軟硬件平臺(tái)，用于管理加密密鑰。HPE還開(kāi)始把自己的SecureMail電子郵件和數(shù)據(jù)保護(hù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)向合作伙伴。她說(shuō)，已經(jīng)有合作伙伴開(kāi)始售賣(mài)這兩款產(chǎn)品了。
HPE瞄準(zhǔn)了那些已經(jīng)在出售HPE基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)——主要是HPE ProLiant Gen 8或者Gen 9系統(tǒng)、或者帶有加密功能的3PAR磁盤(pán)陣列——的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴。這些對(duì)HPE高端服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品線擁有深厚經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴來(lái)說(shuō)，開(kāi)始安全業(yè)務(wù)是會(huì)帶來(lái)“巨大機(jī)會(huì)”的，該業(yè)務(wù)對(duì)于客戶圍繞著敏感數(shù)據(jù)保護(hù)是有附加價(jià)值的，會(huì)給合作伙伴帶來(lái)額外的收入流。
“對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，增加安全業(yè)務(wù)是自然而然的一步。他們對(duì)此非常興奮，”Wharff表示?！斑@將會(huì)給我們的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)豐富的機(jī)會(huì)?！?/span>
另外一個(gè)機(jī)會(huì)是，越來(lái)越多的客戶意識(shí)到加密技術(shù)的重要性，這主要是因?yàn)椴粩啾龅臄?shù)據(jù)泄露的消息，推動(dòng)用戶更加關(guān)注應(yīng)用安全。
“目前安全解決方案的出售更加容易了，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了保護(hù)靜態(tài)敏感數(shù)據(jù)的重要性。我們要將這些安全的新技術(shù)帶入市場(chǎng)，并以不同于以往的方式來(lái)保護(hù)客戶的這些數(shù)據(jù)?！盬harff表示。
International Integration Solutions是一家位于紐約Plainview的HPE合作伙伴，該公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案副總裁Jeff Smith表示，他的公司已經(jīng)借助安全技術(shù)“取得良好的進(jìn)展”。特別是，他看到了很多受到法規(guī)要求——例如PCI或者HIPAA——要求的客戶提出需求越來(lái)越多。
例如，他正在與兩家醫(yī)療企業(yè)就潛在銷(xiāo)售進(jìn)行商談，其中之一受到了最近一家費(fèi)城醫(yī)療服務(wù)公司的報(bào)告推動(dòng)，這家公司不得不因?yàn)閿?shù)據(jù)丟失支付650000美元解決違反HIPAA條款的問(wèn)題。Smith表示，部署更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)安全解決方案可以防止這種罰款，例如正在轉(zhuǎn)向渠道的HPE解決方案。
“我們認(rèn)為這是非常積極的信號(hào)，”Smith表示。
Wharff表示，數(shù)據(jù)安全業(yè)務(wù)是HPE除了ArcSight和Fortify之外的三大安全戰(zhàn)略支柱之一，對(duì)HPE來(lái)說(shuō)“極其重要”。
“作為一家公司，我們一直相信我們可以幫助客戶加速他們的業(yè)務(wù)，HP和HPE分拆之后……安全現(xiàn)在已經(jīng)是公司的一個(gè)主流業(yè)務(wù)，”Wharff表示，他提到了去年惠普分拆為兩家公司。
Smith稱贊HPE將越來(lái)越多的安全解決方案轉(zhuǎn)向渠道的舉動(dòng)，他認(rèn)為這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變部分要?dú)w功于渠道資深高管Sue Barsamian，他在2015年被任命為HP軟件企業(yè)安全產(chǎn)品高級(jí)副總裁。
“這讓我們對(duì)與她合作未來(lái)將會(huì)取得的進(jìn)展、尋求與她合作取得的成功很感興趣，因?yàn)槲覀冎浪龝?huì)在轉(zhuǎn)型HPE安全業(yè)務(wù)從而成為一家專注于渠道的廠商方面會(huì)取得成功，”Smith表示。“現(xiàn)在整個(gè)企業(yè)上下都貫穿著渠道的DNA。”
Wharff表示，出于這個(gè)原因，合作伙伴可以期望看到HPE還會(huì)把更多的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品轉(zhuǎn)向渠道。她說(shuō)，HPE已經(jīng)“有計(jì)劃這么做”，并將推出更多產(chǎn)品，因?yàn)樗麄円呀?jīng)為渠道做好準(zhǔn)備，并將為市場(chǎng)提供“更有侵略性的產(chǎn)品包”和激勵(lì)機(jī)制。
“對(duì)于HPE來(lái)說(shuō)，渠道的優(yōu)先級(jí)非常高。這是我們是現(xiàn)在增長(zhǎng)和擴(kuò)張的方式。我們非常重視我們的渠道，”Wharff說(shuō)?！拔覀兊哪繕?biāo)是繼續(xù)考量我們的解決方案，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，在產(chǎn)品的下一個(gè)階段中，確?？梢员磺澜邮??！?/span>
